昨日、岩手県陸前高田市にある伊東文具店が商業界チラシ・DM対象に入賞した記事を書きました。

  伊東文具店(岩手県陸前高田市)が「商業界チラシ・DM大賞」で入賞!【祝】

この章の応募要綱の説明書きの中に、「愛する人へのラブレターのように、お客様の心を温める力があります」を読み、「その通り」と頭が取れんばかりに、ぶんぶんうなずいてしまいました。
優れたチラシ・DMには、まるで大切な友への便り、愛する人へのラブレターのように、お客さまの心を温める力があります。商業界では、あなたのオリジナリティあふれるチラシ・DMを募集します。審査委員と協賛団体一同、あなたの応募を待っています。

第7回 商業界・DM大賞 

いけていない、ハズレたチラシとは

『実践チラシ集客法』(同文舘)によるとハズレのチラシの特徴を5点挙げられています。
  1. 代理店に丸投げしている
  2. とにかく大量につって撒けば効果が上がると信じている
  3. デザインが美しければそれで効果が上がると思っている
  4. みんなに受けようと考えている
  5. 安い商品をたくさん載せればいいと思っている
『実践チラシ集客法』(同文舘) 14ページ
などなど「自己満足」のチラシ」は当たらないとしています。

「みんなに受けようと考えて」作ったチラシが受けないのは・・・手に取った人が満足していない訳です。

自己満足どころか、何も考えずに作っていたり

チラシを作るときに、まず何をしますか?

とりあえずタイトルをつけて(つっこまれないように当たり障りのないもの)

適当に説明文をつけて

クリップアートを貼って

完成

このように「とりあえず」作ってみる・・・ということをしていませんでしょうか?

マザーテレサが言っていました「愛の反対は、憎しみではなく無関心」だと。

心寄せずに作るチラシは、愛とは正反対の産物?!

あたるチラシとは、愛がこもったチラシです。誰に対してかというと、受け取る側です。
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バイ・ミーではなく、ラブ・ユー

商品を紹介するのがチラシの役割です。逆にその商品を出したメーカーが「買わないでください」というチラシが出回っていたら、怖い。メーカー内で内紛が起きたのかと心配になってしまいます。

でも「買って、買って」もやりすぎると、引かれてしまいます。

バイ・ミー(Buy me)じゃなくて、ラブ・ユー(Love you) でまいりましょう。

チラシですので商品を紹介することはもちろん必要です。それと同時に、これを買ったら、こんなワクワクすることが起きますよ、と感じられるものはどうでしょうか。

もしくはこの商品は生活のこんなお悩みの解決のために役に立ちますと、物を買うことがゴールではなく、その先にある世界こそ、お客さんが求めていることでしょう。

広報物はすべてそうなのですが、チラシを作るときにターゲット層を決めます。例えば70代以上の方に関心が高そうな古文書を読むイベントを図書館で行うとします。

・文字の大きさ

・フォントの種類

・そのターゲットが分かりやすい言い回し(ひらがな、カタカナ、英語、漢字のバランス)

・古文書を読めるメリット


など、想像しやすくなります。

誰かに愛を伝える時(なんて書いて照れてしった)、その人の笑顔が見たくて、一生懸命作戦を練るじゃないですか。

どの手段を使うと一番迷惑がられないか、どんな言い回しをするか、時間帯はいつがいいのかなど、考えに考えて実行に移していた・・・。

告白と同様に、チラシも一発勝負ですよ!

チラシは、受け取ってくれた人へのラブレターになるように書いていきましょう。


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